2019年石家莊駕培行業(yè)的外部環(huán)境
去年以來，陪練公司“投資熱”持續(xù)高溫。駕培行業(yè)效益好、回報快，吸引了一大批投資者。甚至一些從事房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、鋼材業(yè)、汽車業(yè)的老板，也看中了這塊“風(fēng)水寶地”，轉(zhuǎn)身投資陪練公司建設(shè)。據(jù)了解，申請辦陪練公司的人數(shù)超前些年幾倍以上。這一駕培“投資熱”倘若控制不住，勢必造成培訓(xùn)能力嚴(yán)重過剩，帶來資源浪費，惡性競爭、劣質(zhì)培訓(xùn)等一系列不良后果，不利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬駕培行業(yè)的好光景。新陪練公司急于收回投資，不惜大幅壓價擴(kuò)招生源。時間一長，老陪練公司也頂不住了，只得跟風(fēng)降價。黑招生點、二道販子暗度陳倉，以低成本、低收費搶占市場，屢屢拉動培訓(xùn)價格下跌。運管部門缺乏價格監(jiān)督手段，物價部門在取消駕培收費標(biāo)準(zhǔn)之后，監(jiān)管措施跟不上，造成了培訓(xùn)價格嚴(yán)重失控，難以形成平等競爭的市場秩序。為了保證可以招到學(xué)員，一些陪練公司不惜以“保本”姿態(tài)招生，加重了更多中小陪練公司的倒閉風(fēng)險。“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在駕培市場里，當(dāng)然要挑便宜的，可關(guān)鍵的問題卻是，在學(xué)員無法對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，陪練公司無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死學(xué)員的錯誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
比如在同一個地區(qū)，有50家相同規(guī)模的陪練公司，而同一個地區(qū)里有50名準(zhǔn)學(xué)員，如果有一家陪練公司用低價搞定了10名準(zhǔn)學(xué)員，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了，招不到學(xué)員的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2、累死自己
靠著低價招生的陪練公司，短時期內(nèi)吸引來了大量學(xué)員，
在這看似繁榮的背后，陪練公司的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去陪練老師，員工的工資，房租費，水電費，市場推廣費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，等等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的同行抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的價格，總有更低價格出現(xiàn)。從實際來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在服務(wù)上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。
3、坑死學(xué)員
學(xué)員以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到學(xué)員抱怨問題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的服務(wù)呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、致我們可愛的學(xué)員
生活的格調(diào)在于您的品味，
服務(wù)的質(zhì)量在于您的選擇！
只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴，沒錯，因為好，所以貴！
服務(wù)貴在品質(zhì)，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過度要求，
每個陪練公司都要生存，
你拿走了陪練公司的生存空間，
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？
做陪練公司就是做良心，
我們寧愿為價格解釋一陣子，
也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！
編后語：“搶別人的學(xué)員，斷自己的路！”以低價招生的陪練公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，陪練公司也喪失了從員工培訓(xùn)到服務(wù)創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
我市駕培業(yè)硬實力較強(qiáng)，設(shè)施設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)很高，但基礎(chǔ)管理、人才素質(zhì)、誠信服務(wù)、品牌文化、創(chuàng)新能力等軟實力卻相對落后。這種狀況影響了企業(yè)核心競爭力，不利于蓄積發(fā)展后勁。
其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，陪練公司完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，開拓創(chuàng)新個性化服務(wù)，獲取更多利益。
——靠服務(wù)說話，完勝價格戰(zhàn)！
